Investigando clientes para potenciar la oferta

El desafío

RE/MAX necesitaba pasar de la intuición a una decisión basada en datos para ganar terreno en el competitivo mercado de Reconquista + Avellaneda: entender precios, zonas clave, preferencias del público y la posición real frente a otras inmobiliarias.

La solución

Radiografía de la oferta

• Más de 900 avisos analizados en portales: tipo de propiedad, m² y precio por barrio.
• Tendencias de construcción, costos y permisos.
• Benchmark de presencia y percepción de marca versus competidores.

Radiografía de la demanda

• 356 encuestas representativas de 40 k hogares.
• Demografía, ingresos, intención de compra/alquiler, motivaciones y frenos.
• Segmento premium y canales preferidos (portales web, redes).

Los resultados

Mapa de oportunidades: zonas, precios y tipologías con mayor demanda. Marketing afinado: campañas y portales dirigidos a nichos con alto potencial. Posicionamiento reforzado: acciones concretas sobre fortalezas y brechas de marca. Ventas con ventaja: los hallazgos se presentaron en la reunión semestral, los agentes ahora asesoran con datos sólidos y cierran más operaciones.