Los datos como pilar del desarrollo inmobiliario

El desafío

Versatil S.R.L. quería saber si valía la pena lanzar el primer country club de Virasoro (Depto. Santo Tomé). Necesitaba datos sobre demanda, competencia y precios antes de invertir.

La solución

• Estudio de mercado 360°: contexto socio-económico + relevamiento de barrios cerrados y loteos en 50 km.
• Benchmark de precios: cálculo del m² competitivo.
• Encuestas multimodales (presencial + redes/ONG) para medir intención de compra, amenities y formas de pago.
• Segmentación: inversores, primera vivienda, fin de semana, otros; ajuste del tamaño de lote y mix de amenities según insights.

Los resultados

• Mercado potencial cuantificado y pricing óptimo definido.
• Versatil decidió lanzar “El Duque” y, en el primer año de preventa vendió 13 lotes ( > 10 % del total) aun sin inaugurarse.
• La oferta quedó 100 % alineada con las preferencias reales de los compradores: tamaño de lote más ajustado, amenities clave y planes de pago atractivos.